Каждый день на заводах России тысячи людей выходят на смену. Кто-то управляет станком, кто-то проверяет качество, кто-то составляет планы поставок. Все они работают. Но зачем? Что на самом деле движет предприятием - прибыль, технологии, социальная ответственность или что-то другое?
Цель предприятия - не прибыль, а выживание через прибыль
Многие думают, что главная цель предприятия - заработать как можно больше денег. Это ошибочное упрощение. Прибыль - это результат, а не цель. Без прибыли предприятие не проживет и года. Но если вы гонитесь только за прибылью, вы убиваете само предприятие. Вы сокращаете инвестиции в оборудование, игнорируете персонал, снижаете качество. И в итоге клиенты уходят, рынок меняется, а вы остаетесь с пустыми цехами.
Настоящая цель любого предприятия - выжить и развиваться в долгосрочной перспективе. Прибыль - это топливо, которое позволяет этому происходить. Как и топливо в автомобиле: вы не едете, чтобы сжечь бензин. Вы едете, чтобы добраться до пункта назначения. Для предприятия этот пункт - устойчивое существование.
Как это работает на практике? Примеры с российских заводов
В Курской области есть завод, который производит запчасти для сельхозтехники. В 2022 году, когда цены на сырье взлетели, руководство могло просто поднять цены на 40%. Но они сделали другое: пересмотрели логистику, сократили потери на производстве, переобучили рабочих. В итоге прибыль выросла на 12%, а клиенты остались. Почему? Потому что они понимали: цель - не заработать максимум сейчас, а сохранить доверие на годы вперед.
В Твери другой завод, выпускающий насосы, в 2023 году начал внедрять энергосберегающие технологии. Затраты - 18 млн рублей. Окупаемость - 3,5 года. Многие говорили: «Зачем? Экономия на электроэнергии - мелочь». Но руководство видело дальше: в 2025 году в России вводят жесткие нормы по выбросам CO₂. Завод, который уже адаптировался, получит льготы. А те, кто ждали - заплатят штрафы. Цель - не сэкономить на токе, а остаться на рынке через 10 лет.
Почему традиционные подходы проваливаются
Многие российские предприятия до сих пор работают по старой схеме: «Поставил - получил деньги - купил новую технику - повторил». Это работает, пока рынок растет. Но когда цены на сырье падают, спрос падает, логистика дает сбой - такая модель рушится. Почему? Потому что она не учитывает три ключевых условия устойчивого развития:
- Клиенты - они не покупают просто товар. Они покупают надежность, срок службы, сервис.
- Персонал - квалифицированные рабочие - это не расход, а актив. Их уход = потеря знаний = падение качества.
- Рынок - он меняется. То, что было востребовано в 2020, может исчезнуть к 2027.
Завод в Нижнем Тагиле в 2021 году закрыл линию по производству устаревших деталей для тракторов. Это стоило 22 млн рублей и 40 рабочих мест. Но через год они запустили производство деталей для электромобилей. Сейчас они поставляют комплектующие в Китай. Цель? Не сэкономить на старом - а перейти на новое.
Что мешает российским предприятиям найти истинную цель?
Три главных барьера:
- Краткосрочная финансовая отчетность. Инвесторы и банки требуют прибыль за квартал. Но устойчивое развитие требует 3-5 лет.
- Отсутствие стратегического мышления. Многие директора - бывшие инженеры. Они умеют решать задачи, но не видят систему.
- Страх перемен. «Мы всегда так делали» - это не аргумент. Это приговор.
В 2024 году в России только 17% промышленных предприятий имели стратегический план на 5 лет. Остальные действовали по обстоятельствам. Это как вести корабль, не зная, куда плывете.
Как определить, правильно ли вы ставите цель
Простой тест. Задайте себе три вопроса:
- Если бы завтра исчезла прибыль, но все клиенты остались - вы бы продолжали работать?
- Если бы ваш продукт стал самым дешевым на рынке, но его никто не покупал - вы бы были счастливы?
- Если бы ваш завод закрылся через 5 лет - кто бы оплакивал его уход?
Если на первый вопрос вы ответили «нет» - вы гонитесь за прибылью. Если на второй - вы игнорируете ценность. Если на третий - вы не создали ничего, что имеет смысл для других.
Правильная цель: «Мы существуем, чтобы решать конкретную проблему для конкретных людей - и делать это лучше, чем кто-либо другой».
Устойчивость - это не модное слово. Это выживание
В 2025 году в России 38% малых и средних промышленных предприятий закрылись. Не потому что не хватало денег. А потому что они не знали, зачем работают. Они не строили отношения с клиентами. Не инвестируют в персонал. Не адаптируются под изменения.
Те же предприятия, которые выжили - они не просто производят товары. Они создают системы. Они обучают. Они экспериментируют. Они слушают. Они не боятся менять то, что работает, если это нужно для будущего.
Ваша цель - не быть самым прибыльным. Ваша цель - быть самым необходимым. Когда вы становитесь необходимым, прибыль приходит сама. Как солнце после дождя.
Что делать прямо сейчас
Если вы руководитель предприятия - начните с этого:
- Запишите, для кого вы работаете - не просто «клиенты», а конкретные компании, отрасли, регионы.
- Спросите у 10 своих клиентов: «Почему вы выбираете нас? Что бы вас остановило?»
- Найдите один процесс, который тратит ресурсы, но не добавляет ценности - и уберите его.
- Назначьте ответственного за долгосрочное развитие (не за прибыль за квартал).
- Поставьте цель: «Через 3 года мы будем единственным поставщиком, который…» - и заполните пропуск.
Это не теория. Это практика. На заводах, которые выжили - так и делают.
